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销售信如何撰写子弹头
如果世界一流的广告文案是一种“艺术”的话，那么，它就在于找到合适的文字，然后在你的潜在客户的头脑中，勾勒出一幅你所销售产品的生动花卷。 如何做这幅画呢？ 首先，需要把产品多有“特点”整理一个清单。 一种特点就是一个细节 比如： 5个30分钟的视频，介绍如何开一家赚钱的淘宝店。 10张面膜，帮你解决面包水油平衡。 一个迷你工具箱，装有48种常用工具。 一个拥有4个摄像头的智能手机。 …… 这就是大概…...
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有时候，文化不值钱，但又最赚钱
在几年前，大约2016年吧，看过一部神剧《天道》，是根据豆豆的长篇小说《遥远的救世主》改编。里面的主角丁元英对芮小丹说：“透视社会一次又三个层面：技术、制度、和文化。小到一个人，大到一个国家，一个名族，任何一种命运归根到底都是文化属性的产物。强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律。也可以理解为天道，不以人的意志为转移。” 这段话一直让我不断的想了解文化，想找到文化的秘密。让我看问题的时候也会…...- 0
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创业者应该懂得好生意的底层逻辑
昨晚看了周宏骐教授的一篇《好生意的底层逻辑》文章，周宏骐是新加坡国立大学教授、转型教练和天使投资人。被同学称为只讲干货、新货、真货的“三货教授”。 这篇文章干货不少，所以仔细做了笔记。周教授教学生去分析”每个时代的代表性企业”，它出世的成功原委，去训练商业敏感度 。 每个时代、每个行业都会出现有代表性的企业。今天你来创业，如果能用新科技和新思维，把曾经的生意重新做一遍，你就会成为新的赢家…...- 0
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创业如何利用人性的弱点赋予商品价值
在不同的创业环境中，有一个共同点，那就是无论什么项目都必须要跟人，也就是客户打交道。因为所有商品的价值都是根据人的生理需求来赋予的，但是作为有高智能的生物，人们为了商业活动创造了许多对生存没有什么帮助，但是高价值的物品。 最明显的例子就是钻石，黄金，股票，甚至货币。说白了那些就是石头，矿物，和纸，但是为什么会有这么高的价值呢？这都是社会中的精英们为了让社会能够更有凝聚力，更…...- 0
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价量逻辑：货卖得贵还是卖得多，如何定价
有一位朋友最近找到我说，他手里有一种精美的装修材料，现在市面上还很少，进货价200元，自己想卖2000元，多赚点，但是有担心定价高了卖出去的量太少。 如果定价500元，去除运费，搬运费，安装费，有赚不到多少钱，该怎么办呢？ 我想到了乔布斯的iphone手机， 价格偏高，销量仅次于三星手机，鱼和熊掌兼得。 乔布斯有自己的苹果品牌，先进的技术，独特的产品，让同行很难超越，所以更高的价值。 一个公司的存…...- 0
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2019年夏天已过，今天穿短袖有点冷
今天9月1日，记忆中开学的日子，感觉好久没码字了，今天终于有空。给这几天做一个总结，打过谷子，想过在县城开一家育婴店，或者开一家超市，作为自己的副业，将来慢慢的发展成为主业。（推荐阅读： 有什么好的创业点子适合年轻人创业 ） 先说我们四川打谷子。今年夏天由于下雨的时间比较长，立秋后才真正热了半个月，谷子前几天才晒干进仓。我是12岁就开始跟着大人收割谷子，那时候小胳膊小腿的，在水田里面一脚踩进泥巴扒…...- 0
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饥饿营销不是故意调低产量就可以了
短视频如此火爆的时代，不管是在高端写字楼，小镇的马路上，城市的地铁上，随处可见男女老幼都在对着手机屏幕哈哈大笑。你是够在抖音里面发现这样一个现象，抖音里面很多人把自己一天的工作量化到很小，比如每天扇子上只写诗6首，每天只作画3幅……。每天的量很小，需要写字作画的顾客不计其数，围观的的人却非常多，这是什么现象呢？难道他们不想多写点诗词多赚点钱。 其实他们懂得运用稀缺效应 ，去制定市场营销策划方案 ，…...- 0
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定位理论：占领市场最重要的是占领心智
经常点到有人说：“你希望自己成为什么样的人，你就会成为什么样的人。”这个“自我”实现的过程就叫人生，自我意识觉醒之后就有了自己的目标，需要经历了“自我意识-自我设计-自我管理-自我实现”这样一个过程，这就是你给自己的定位。 说到定位自然离不开《定位》这本书，书中提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位 定位，改变了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。这本书…...- 0
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损失规避：得到100元能弥补失去的100元吗？
从前，有一位退休老人在乡村，那儿有许多孩子。孩子们整天打打闹闹，吵得老人头都快气炸了，一点得不到清闲，老人叫孩子们到其他地方去玩，孩子们当做没听见，不理睬老人。老人想出了一个办法。他找到孩子们，给了他们10元钱，说：＂你们给我院子增加了活力，这是感谢你们的。＂孩子们高兴极了，继续打闹。第二天，老人只给他们5元钱，说：＂我的退休金也有限。＂第三天，老人只给他们1元，小孩们气急了，＂我们给你院子增加了…...- 0
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沉没成本：不要为昨天的付出而伤心流泪
沉没成本，顾名思义就是过去已经付出的不可回收的成本，因为已经成为历史，所以在生活中做决策的时候常常让我们摇摆不定。 比如有一对新婚夫妇矛盾闹得很激烈，准备离婚。当离婚再两人脑海里面成为定局的时候，往往会平静的想起过去，想到两人谈恋爱这么久，都投入了巨大的时间，经历，金钱走入婚姻的殿堂。现在因为一点小事却要离婚是不是太草率了太可惜了。之前结婚那么麻烦，干脆还是不离了吧！ 现在的很多商业活动，比如家装…...- 0
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心理账户：让客户从最有钱的那个心理账户花钱
你有没有遇到这样的情形，一位开着豪车，带着名表的客户对你的产品有一种爱不释手心动不已的感觉。你在认真的给客户介绍产品的时候，也体会到客户一定会购买这件产品的感觉，可是这种感觉往往让你盲目自信，最后客户用你的产品太贵了拒绝购买。 为什么客户会嫌弃你的东西太贵了呢？他也不是没钱的那种人，他买豪车，买名表为什么不嫌贵呢？你也许会得出一个结论：越有钱的人，越小气！ 小气和大方是相对的，有没有什么办法让小气…...- 0
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