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销售信如何撰写子弹头
如果世界一流的广告文案是一种“艺术”的话,那么,它就在于找到合适的文字,然后在你的潜在客户的头脑中,勾勒出一幅你所销售产品的生动花卷。 如何做这幅画呢? 首先,需要把产品多有“特点”整理一个清单。 一种特点就是一个细节 比如: 5个30分钟的视频,介绍如何开一家赚钱的淘宝店。 10张面膜,帮你解决面包水油平衡。 一个迷你工具箱,装有48种常用工具。 一个拥有4个摄像头的智能手机。 …… 这就是大概…... 大牙鱼- 0
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有时候,文化不值钱,但又最赚钱
在几年前,大约2016年吧,看过一部神剧《天道》,是根据豆豆的长篇小说《遥远的救世主》改编。里面的主角丁元英对芮小丹说:“透视社会一次又三个层面:技术、制度、和文化。小到一个人,大到一个国家,一个名族,任何一种命运归根到底都是文化属性的产物。强势文化造就强者,弱势文化造就弱者,这是规律。也可以理解为天道,不以人的意志为转移。” 这段话一直让我不断的想了解文化,想找到文化的秘密。让我看问题的时候也会…... 大牙鱼- 0
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创业者应该懂得好生意的底层逻辑
昨晚看了周宏骐教授的一篇《好生意的底层逻辑》文章,周宏骐是新加坡国立大学教授、转型教练和天使投资人。被同学称为只讲干货、新货、真货的“三货教授”。这篇文章干货不少,所以仔细做了笔记。周教授教学生去分析”每个时代的代表性企业”,它出世的成功原委,去训练商业敏感度 。 每个时代、每个行业都会出现有代表性的企业。今天你来创业,如果能用新科技和新思维,把曾经的生意重新做一遍,你就会成为新的赢家。…... 大牙鱼- 0
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创业如何利用人性的弱点赋予商品价值
在不同的创业环境中,有一个共同点,那就是无论什么项目都必须要跟人,也就是客户打交道。因为所有商品的价值都是根据人的生理需求来赋予的,但是作为有高智能的生物,人们为了商业活动创造了许多对生存没有什么帮助,但是高价值的物品。 最明显的例子就是钻石,黄金,股票,甚至货币。说白了那些就是石头,矿物,和纸,但是为什么会有这么高的价值呢?这都是社会中的精英们为了让社会能够更有凝聚力,更…... 大牙鱼- 0
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价量逻辑:货卖得贵还是卖得多,如何定价
有一位朋友最近找到我说,他手里有一种精美的装修材料,现在市面上还很少,进货价200元,自己想卖2000元,多赚点,但是有担心定价高了卖出去的量太少。 如果定价500元,去除运费,搬运费,安装费,有赚不到多少钱,该怎么办呢? 我想到了乔布斯的iphone手机, 价格偏高,销量仅次于三星手机,鱼和熊掌兼得。 乔布斯有自己的苹果品牌,先进的技术,独特的产品,让同行很难超越,所以更高的价值。 一个公司的存…... 大牙鱼- 0
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2019年夏天已过,今天穿短袖有点冷
今天9月1日,记忆中开学的日子,感觉好久没码字了,今天终于有空。给这几天做一个总结,打过谷子,想过在县城开一家育婴店,或者开一家超市,作为自己的副业,将来慢慢的发展成为主业。(推荐阅读: 有什么好的创业点子适合年轻人创业 ) 先说我们四川打谷子。今年夏天由于下雨的时间比较长,立秋后才真正热了半个月,谷子前几天才晒干进仓。我是12岁就开始跟着大人收割谷子,那时候小胳膊小腿的,在水田里面一脚踩进泥巴扒…... 大牙鱼- 0
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饥饿营销不是故意调低产量就可以了
短视频如此火爆的时代,不管是在高端写字楼,小镇的马路上,城市的地铁上,随处可见男女老幼都在对着手机屏幕哈哈大笑。你是够在抖音里面发现这样一个现象,抖音里面很多人把自己一天的工作量化到很小,比如每天扇子上只写诗6首,每天只作画3幅……。每天的量很小,需要写字作画的顾客不计其数,围观的的人却非常多,这是什么现象呢?难道他们不想多写点诗词多赚点钱。 其实他们懂得运用稀缺效应 ,去制定市场营销策划方案 ,…... 大牙鱼- 0
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定位理论:占领市场最重要的是占领心智
经常点到有人说:“你希望自己成为什么样的人,你就会成为什么样的人。”这个“自我”实现的过程就叫人生,自我意识觉醒之后就有了自己的目标,需要经历了“自我意识-自我设计-自我管理-自我实现”这样一个过程,这就是你给自己的定位。 说到定位自然离不开《定位》这本书,书中提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位 定位,改变了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。这本书…... 大牙鱼- 0
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损失规避:得到100元能弥补失去的100元吗?
从前,有一位退休老人在乡村,那儿有许多孩子。孩子们整天打打闹闹,吵得老人头都快气炸了,一点得不到清闲,老人叫孩子们到其他地方去玩,孩子们当做没听见,不理睬老人。老人想出了一个办法。他找到孩子们,给了他们10元钱,说:"你们给我院子增加了活力,这是感谢你们的。"孩子们高兴极了,继续打闹。第二天,老人只给他们5元钱,说:"我的退休金也有限。"第三天,老人只给他们1元,小孩们气急了,"我们给你院子增加了…... 大牙鱼- 0
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沉没成本:不要为昨天的付出而伤心流泪
沉没成本,顾名思义就是过去已经付出的不可回收的成本,因为已经成为历史,所以在生活中做决策的时候常常让我们摇摆不定。 比如有一对新婚夫妇矛盾闹得很激烈,准备离婚。当离婚再两人脑海里面成为定局的时候,往往会平静的想起过去,想到两人谈恋爱这么久,都投入了巨大的时间,经历,金钱走入婚姻的殿堂。现在因为一点小事却要离婚是不是太草率了太可惜了。之前结婚那么麻烦,干脆还是不离了吧! 沉没成本:不要为昨天的付出而…... 大牙鱼- 0
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