消费心理
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销售信如何撰写子弹头
如果世界一流的广告文案是一种“艺术”的话,那么,它就在于找到合适的文字,然后在你的潜在客户的头脑中,勾勒出一幅你所销售产品的生动花卷。 如何做这幅画呢? 首…
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有时候,文化不值钱,但又最赚钱
在几年前,大约2016年吧,看过一部神剧《天道》,是根据豆豆的长篇小说《遥远的救世主》改编。里面的主角丁元英对芮小丹说:“透视社会一次又三个层面:技术、制度…
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创业者应该懂得好生意的底层逻辑
昨晚看了周宏骐教授的一篇《好生意的底层逻辑》文章,周宏骐是新加坡国立大学教授、转型教练和天使投资人。被同学称为只讲干货、新货、真货的“三货教授”。 这篇文章…
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创业如何利用人性的弱点赋予商品价值
在不同的创业环境中,有一个共同点,那就是无论什么项目都必须要跟人,也就是客户打交道。因为所有商品的价值都是根据人的生理需求来赋予的,但是作为有高智能的生物,…
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价量逻辑:货卖得贵还是卖得多,如何定价
有一位朋友最近找到我说,他手里有一种精美的装修材料,现在市面上还很少,进货价200元,自己想卖2000元,多赚点,但是有担心定价高了卖出去的量太少。 如果定…
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饥饿营销不是故意调低产量就可以了
短视频如此火爆的时代,不管是在高端写字楼,小镇的马路上,城市的地铁上,随处可见男女老幼都在对着手机屏幕哈哈大笑。你是够在抖音里面发现这样一个现象,抖音里面很…
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定位理论:占领市场最重要的是占领心智
经常点到有人说:“你希望自己成为什么样的人,你就会成为什么样的人。”这个“自我”实现的过程就叫人生,自我意识觉醒之后就有了自己的目标,需要经历了“自我意识-…
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损失规避:得到100元能弥补失去的100元吗?
从前,有一位退休老人在乡村,那儿有许多孩子。孩子们整天打打闹闹,吵得老人头都快气炸了,一点得不到清闲,老人叫孩子们到其他地方去玩,孩子们当做没听见,不理睬老…
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沉没成本:不要为昨天的付出而伤心流泪
沉没成本,顾名思义就是过去已经付出的不可回收的成本,因为已经成为历史,所以在生活中做决策的时候常常让我们摇摆不定。 比如有一对新婚夫妇矛盾闹得很激烈,准备离…
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心理账户:让客户从最有钱的那个心理账户花钱
你有没有遇到这样的情形,一位开着豪车,带着名表的客户对你的产品有一种爱不释手心动不已的感觉。你在认真的给客户介绍产品的时候,也体会到客户一定会购买这件产品的…