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创业如何利用人性的弱点赋予商品价值

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在不同的创业环境中,有一个共同点,那就是无论什么项目都必须要跟人,也就是客户打交道。因为所有商品的价值都是根据人的生理需求来赋予的,但是作为有高智能的生物,人们为了商业活动创造了许多对生存没有什么帮助,但是高价值的物品。  

最明显的例子就是钻石,黄金,股票,甚至货币。说白了那些就是石头,矿物,和纸,但是为什么会有这么高的价值呢?这都是社会中的精英们为了让社会能够更有凝聚力,更高效运转所制造的工具。他们利用了大众的各种心理弱点,创造了一个又一个的规则和商业模式。这说明作为创业者首先要学会的,就是如何摸透人们的心理,将自己的商品赋予高价值,从而得到更高的利润走向成功。  

曾经的王总经营着一家化妆品店,开业的时候他准备了许多福利,请了一个团队到处发放优惠券,可让他奇怪的是不管优惠力度多么大,依旧很少有顾客用优惠券来购买商品。 

换个方式发优惠券,效果更好
换个方式发优惠券,效果更好

大多数收到传单的人,都只是机械性的拿到优惠券,转角就丢进了垃圾桶,经过一番讨论他们终于明白了问题的关键所在”轻易得到手的东西,不会有人去珍惜”  

于是王总和手底下的店员们想了一个办法,不再白送优惠券,而是找到周围那些女性用品店的店员,雇她们把优惠券”卖”给那些女性消费者,卖得的钱归他们自己所有。  

这样一来,优惠券的利用率被大大提升了,时不时就有顾客拿着优惠劵进店消费,也许她们只是用十元买了一张一百的优惠券,但是这十元钱会促使消费者来店里购物。  

有价值的东西才会被人们珍惜,就像很多名贵的香水,包包,首饰,高端鞋一样,这些奢侈品的价值已经远远超出了他们作为一个物品使用的价值。这些物件的价值更多的是来源于品牌,人们购买的也不仅仅是物品本身,而是一种概念性的心理体验。 

作为一个心理健康的人来说,社会认同感是每个人都需要的,这并不是虚荣,而是对于自身价值的一种认同和向往。而许多聪明的创业者,就瞄准了这种人性的特点,赋予商品极高的价值。包包,名表,珠宝,这些物品的出现不单单只是用来彰显社会地位,更是作为一个保值的投资产物,代替货币成为一种财富帮助人们理财。   

人们的心理十分复杂多变,但是有一些共性是不会改变的,想要在人群中脱颖而出,就要意识到这一点,并且加以利用变成商机,给自己带来利润。

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