创业者应该懂得好生意的底层逻辑

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昨晚看了周宏骐教授的一篇《好生意的底层逻辑》文章,周宏骐是新加坡国立大学教授、转型教练和天使投资人。被同学称为只讲干货、新货、真货的“三货教授”。

这篇文章干货不少,所以仔细做了笔记。
周教授教学生去分析”每个时代的代表性企业”,它出世的成功原委,去训练商业敏感度 。

每个时代、每个行业都会出现有代表性的企业。今天你来创业,如果能用新科技和新思维,把曾经的生意重新做一遍,你就会成为新的赢家。

其中有2件事是必须抓住的:

第一件事,要抓住做生意的最底层的“强结构要素”。

第二件事,要抓住当时的科 技与社会“强环境要 素”。

举个例子,我们过去用信用卡消费,今天用支付宝的花呗借呗消费;过去线下消费是我们生活的全部,现在更多的是线上消费。这就是不同公司创造的两个不同的时代,!

每个时代成功的商业常识是不一样的。 一个生意要想做得好,一定要掌握它的底层结构要素;要想做得火,就必须嫁接这个时代的环境要素。这句话很精辟,俗话说时代在变,我们的大脑思维也应该跟上时代的步伐吧。

周宏骐教授讲课创业者应该懂得好生意的底层逻辑

好生意的底层结构

1.好生意的底层结构逻辑

生意的第一个逻辑:宏观洞察发现趋势,微观洞察发现商机。

做贴近客户现今需求的事情, 创业做生意就得抓住趋势跟商机。

然而,你今天抓住这个火业务, 不代表五年之后这个业务还能火,所有业务都是要升级换代的,没有永远不变的生意,Trend的最后三个字是end,趋势终有终点!

生意的第二个逻辑:搭建业务结构

业务结构就是绑定“客户端”与“各种合作端”, 做一个局,成为一个商业共生体。

商业模式就是不断地搭建、优化,以及重构一个稳定而且高效的商业共生体。

商业共生体这个局要有效率,就得区分角色和业务活动,每个公司基于自己的初始基因 (关键资源能力) 不同,就得选择什么角色自己干,什么角色别人干,自己组的共生体才会达到现时最高效。

比如京东的物流业务活动最早选择了用内部角色自己干;阿里菜鸟的物流是外人干的,这叫外部角色。

将角色与角色间,相互协作的业务活动串起,就是“创造价值”的逻辑与路径,就是业务结构!

生意的第三个逻辑:设计交易。

要绑定客户与绑定合作方,不是一件容易的事情,这个世界,很少无缘无故就有人来帮助你的好事, 想让人长期无悔来帮你,你就需要“设计交易”的智慧, 这也是做生意最重要的大智慧。    

优秀的生意人懂得设计交易, 最终目标是为了放大这个局里面每一方的价值,让每个人都获益。

让所有的合作角色,通过彼此内容交换,产生业务活动的协作,同时设置公平多赢的分配机制,去体现各角色创造的价值,并捆绑各角色的风险承担!

不能容忍那些不创造价值的人,最终的整个交易设计,是放大整个局的GDP价值。

金钱不一定是交易设计中最重要的事情。

设计交易不一定是用金钱捆绑,有的时候要靠荣誉感。你怎么设计这一套荣誉升级制度,有相互PK,并具有游戏化的效果。

绑住客户是价值空间加黏性,绑住合作方是黏性加协作效率。

2.如何搭建、优化与重构你的生意?

创业会经历3个阶段:

第一阶段,开始有一个业务的基础搭建层面。

第二阶段,进入业务的优化层面。

第三阶段,进入业务的重构层面。

①业务的基础搭建层面

第一,好好问自己,你做的是价值型生意还是交易型生意?

第二,你会不会进行业务活动的拆分跟重组?

第三,你会不会用新科技,把业务变成更高效?

第四,你赚钱的逻辑是什么?

也就是你的盈利方式是单一盈利点,还是多元盈利点?赚的钱是固定、剩余还是分成?你做的是资产转让还是合约关系?

例如,现在我们做云计算,跟你签一个十年的合约关系,就是把贩售实体服务器储存器, 改成贩售服务了。

第五,是否能不断创新“交易设计”,把各种带有资源能力的角色,通过设计多方能合作的方式,让所有的资源能力聚合, 放大价值空间。

或让其他角色的资源,以初始低成本的使用, 后期放大价值后得到分配的利益, 用交易设计去撬动资源能力的杠杆!②业务的优化层面

掐出利润, 就是业务优化的最主要目标,从以下几方向调整:

第一,是营销驱动,靠爆品,从好商品与服务上,赚第一价值所创造的感知溢价。

第二,是技术驱动,让业务活动更自动化,降低共生体中的角色分利人,掐出利润。

第三,是金融驱动的套利设计,用更少的资金成本,撬动更大的价值空间。

第四,是税务筹划方式驱动,巧妙合规地降低税捐,掐出利润。

③ 业务的重构层面

有的时候你的业务做到一半,怎么优化都不行,你就得重构了。很多做货的,转去做场。比如小米就干了重构,从买手机变成干平台。

可以从单一自营业务变成 “ 生态型多元自营业务 ” ,比如说丁香医生就变成了生态型的多元自营业务。

当自营业务不够时,还可以去找联营。

不过,我要真诚跟大家讲一点,生意若改来改去还不行,不要硬撑,立马改作其它业务吧,改业务是业务重构中,最难做的決定!

总结:别忘了,不管你的企业架接了多少硬黑科技,企业的本质, 是做生意 (Doing Business) ,要经营 (Running Business) 一个高成长的生意,更重要的是挣出利润,才是好生意。

从历史一路看来,观念,产品,服务,模式,刚出来的时候无意是最新的,比如门户网站新浪,搜狐,刚出啦的时候简直是互联网的佼佼者,天之骄子。让后来的互联网创业者望尘莫及,不知该给如何追赶和超越。可是现在我们再看看,新浪搜狐的用户以及市值,已经被一大批新时代的互联公司超越,大牙鱼认为这或许就和业务重构有很大的关系。最后创业者一定要时刻训练自己的商业敏感度,发现新的盈利点。

关于作者 大牙鱼
大牙鱼博客成立于2014年,原(阿迪优创业网)创始人,博客记录着多年以来小买卖的心得分享。汇聚300万创业者思维帮助创业者成功!

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