创业者应该懂得好生意的底层逻辑

昨晚看了周宏骐教授的一篇《好生意的底层逻辑》文章，周宏骐是新加坡国立大学教授、转型教练和天使投资人。被同学称为只讲干货、新货、真货的“三货教授”。

这篇文章干货不少，所以仔细做了笔记。
周教授教学生去分析”每个时代的代表性企业”，它出世的成功原委，去训练商业敏感度 。

每个时代、每个行业都会出现有代表性的企业。今天你来创业，如果能用新科技和新思维，把曾经的生意重新做一遍，你就会成为新的赢家。

其中有2件事是必须抓住的：

第一件事，要抓住做生意的最底层的“强结构要素”。

第二件事，要抓住当时的科 技与社会“强环境要 素”。

举个例子，我们过去用信用卡消费，今天用支付宝的花呗借呗消费；过去线下消费是我们生活的全部，现在更多的是线上消费。这就是不同公司创造的两个不同的时代，！

每个时代成功的商业常识是不一样的。 一个生意要想做得好，一定要掌握它的底层结构要素；要想做得火，就必须嫁接这个时代的环境要素。这句话很精辟，俗话说时代在变，我们的大脑思维也应该跟上时代的步伐吧。

好生意的底层结构

1.好生意的底层结构逻辑

生意的第一个逻辑：宏观洞察发现趋势，微观洞察发现商机。

做贴近客户现今需求的事情, 创业做生意就得抓住趋势跟商机。

然而，你今天抓住这个火业务, 不代表五年之后这个业务还能火，所有业务都是要升级换代的，没有永远不变的生意，Trend的最后三个字是end，趋势终有终点！

生意的第二个逻辑：搭建业务结构

业务结构就是绑定“客户端”与“各种合作端”, 做一个局，成为一个商业共生体。

商业模式就是不断地搭建、优化，以及重构一个稳定而且高效的商业共生体。

商业共生体这个局要有效率，就得区分角色和业务活动，每个公司基于自己的初始基因 （关键资源能力） 不同，就得选择什么角色自己干，什么角色别人干,自己组的共生体才会达到现时最高效。

比如京东的物流业务活动最早选择了用内部角色自己干；阿里菜鸟的物流是外人干的，这叫外部角色。

将角色与角色间，相互协作的业务活动串起,就是“创造价值”的逻辑与路径,就是业务结构！

生意的第三个逻辑：设计交易。

要绑定客户与绑定合作方，不是一件容易的事情，这个世界，很少无缘无故就有人来帮助你的好事， 想让人长期无悔来帮你,你就需要“设计交易”的智慧， 这也是做生意最重要的大智慧。    

优秀的生意人懂得设计交易, 最终目标是为了放大这个局里面每一方的价值，让每个人都获益。

让所有的合作角色,通过彼此内容交换，产生业务活动的协作，同时设置公平多赢的分配机制,去体现各角色创造的价值,并捆绑各角色的风险承担！

不能容忍那些不创造价值的人，最终的整个交易设计，是放大整个局的GDP价值。

金钱不一定是交易设计中最重要的事情。

设计交易不一定是用金钱捆绑，有的时候要靠荣誉感。你怎么设计这一套荣誉升级制度，有相互PK，并具有游戏化的效果。

绑住客户是价值空间加黏性，绑住合作方是黏性加协作效率。

2.如何搭建、优化与重构你的生意？

创业会经历3个阶段：

第一阶段，开始有一个业务的基础搭建层面。

第二阶段，进入业务的优化层面。

第三阶段，进入业务的重构层面。

①业务的基础搭建层面

第一，好好问自己，你做的是价值型生意还是交易型生意？

第二，你会不会进行业务活动的拆分跟重组？

第三，你会不会用新科技，把业务变成更高效？

第四，你赚钱的逻辑是什么？

也就是你的盈利方式是单一盈利点，还是多元盈利点？赚的钱是固定、剩余还是分成？你做的是资产转让还是合约关系？

例如，现在我们做云计算，跟你签一个十年的合约关系，就是把贩售实体服务器储存器, 改成贩售服务了。

第五，是否能不断创新“交易设计”，把各种带有资源能力的角色，通过设计多方能合作的方式，让所有的资源能力聚合, 放大价值空间。

或让其他角色的资源，以初始低成本的使用, 后期放大价值后得到分配的利益, 用交易设计去撬动资源能力的杠杆！②业务的优化层面

掐出利润， 就是业务优化的最主要目标，从以下几方向调整：

第一，是营销驱动，靠爆品，从好商品与服务上，赚第一价值所创造的感知溢价。

第二，是技术驱动，让业务活动更自动化，降低共生体中的角色分利人，掐出利润。

第三，是金融驱动的套利设计，用更少的资金成本，撬动更大的价值空间。

第四，是税务筹划方式驱动，巧妙合规地降低税捐，掐出利润。

③ 业务的重构层面

有的时候你的业务做到一半，怎么优化都不行，你就得重构了。很多做货的，转去做场。比如小米就干了重构，从买手机变成干平台。

可以从单一自营业务变成 “ 生态型多元自营业务 ” ，比如说丁香医生就变成了生态型的多元自营业务。

当自营业务不够时，还可以去找联营。

不过，我要真诚跟大家讲一点，生意若改来改去还不行，不要硬撑，立马改作其它业务吧，改业务是业务重构中，最难做的決定！

总结：别忘了，不管你的企业架接了多少硬黑科技，企业的本质, 是做生意 （Doing Business） ，要经营 （Running Business） 一个高成长的生意，更重要的是挣出利润，才是好生意。

从历史一路看来，观念，产品，服务，模式，刚出来的时候无意是最新的，比如门户网站新浪，搜狐，刚出啦的时候简直是互联网的佼佼者，天之骄子。让后来的互联网创业者望尘莫及，不知该给如何追赶和超越。可是现在我们再看看，新浪搜狐的用户以及市值，已经被一大批新时代的互联公司超越，大牙鱼认为这或许就和业务重构有很大的关系。最后创业者一定要时刻训练自己的商业敏感度，发现新的盈利点。