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销售信如何撰写子弹头
如果世界一流的广告文案是一种“艺术”的话，那么，它就在于找到合适的文字，然后在你的潜在客户的头脑中，勾勒出一幅你所销售产品的生动花卷。 如何做这幅画呢？ 首先，需要把产品多有“特点”整理一个清单。 一种特点就是一个细节 比如： 5个30分钟的视频，介绍如何开一家赚钱的淘宝店。 10张面膜，帮你解决面包水油平衡。 一个迷你工具箱，装有48种常用工具。 一个拥有4个摄像头的智能手机。 …… 这就是大概…...
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归纳论证、演绎论证构成了思维的神奇
“从实践中来，到实践中去”看似朴素的一句话，把演绎论证和归纳论证都说了。 这句话最早是在毛泽东关于马克思主义认识论的代表著作《实践论》中读到过，当时并没有多在意，今天才发现这句话的伟大。 归纳论证的定义为：从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则、或结论的伦理方式。 演绎论证的定义为：从普遍性的理论知识出发，认识个别的特殊的现象的一种论证推理方法。 归纳法和演绎法作为论证的两种基本形式，其最大区别…...- 0
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在混乱、不稳定、变化、的背后藏着创业机会
几年前听马云说过，“危机危机，危险中才有机会！哪有机会放在这儿等你来？”。 我当时并不理解，看过就没有然后了， 直到最近，才慢慢发现，一些搞建设的地方，还在建设中的地方，真的是带动了周围的经济活跃度。从而悟出了点道理。 总想着稳定的人会想：“这地方小区多，但是入住人口少，如果在这里开一家餐馆，吃饭的人不会很多。可能开不起来！还是等入住人口多了再开餐馆吧！” 看见机会的却不一样：“这地方入住人口还不…...- 6
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从10个方面帮你突破文案固定思维
说到文案，就与文字、表达、营销、有密不可分的关系。当让文案与商业更是紧密相关。 突破你的文案思维这是表达的一种形式，核心还是突破表达的固有思维边界。 有的人写文案总爱从产品功能入手，有的人表达或者写文案总是从自己的认知经验出发，久而久之就形成了固定思维模式， 在看《让烂文章变成达人文章》这本书的时候，了解到为了文案的效果更好，为了写作能力越来越强，建议从以下方面突破： ➊ 写出自己的意见及感想 ➋…...- 4
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有时候，文化不值钱，但又最赚钱
在几年前，大约2016年吧，看过一部神剧《天道》，是根据豆豆的长篇小说《遥远的救世主》改编。里面的主角丁元英对芮小丹说：“透视社会一次又三个层面：技术、制度、和文化。小到一个人，大到一个国家，一个名族，任何一种命运归根到底都是文化属性的产物。强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律。也可以理解为天道，不以人的意志为转移。” 这段话一直让我不断的想了解文化，想找到文化的秘密。让我看问题的时候也会…...- 0
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马云帮你规划人生，哪个阶段该做什么
经常关注马云的人都知道，他比较狂，狂言频出，最可怕的是狂言背后还有一整套体系做支撑。 2004年，国内互联网刚刚显露复苏迹象的时候，阿里巴巴CEO马云就向媒体发誓，阿里巴巴的发展轨迹未来要分为三个阶段———每天收入100万元、每天盈利100万元、每天纳税100万元。此话一出，当时在业内曾遭遇同行嘲笑，多数人认为阿里巴巴将来的生存都会是个问题。然而，2016年刚过，阿里巴巴对外公布战绩：日均纳税1亿…...- 0
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运用潜意识，认为自己一定行的人，结果真的成功了
有人看到标题就会猜想说：“你肯定要讲成功学鸡汤了！”。恭喜你答错了，我想说的是心理学。 我们每个人都是追梦人，都走在实现自己梦想的路上。 张三，工作了很三年，想通过自己的努力买一套房，所以更加努力卖力的谈客户； 李四，最近换了工作，想找一份满意的工作，跑了很多公司应聘； 王五，想开一家孕婴店，为了赚本钱，找资源，这事一直搁置着。 这是我们普通人的梦想，我们都为这些梦想努力工作着，以为只要自己努力，…...- 3
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日本人的创业智慧：《创业思维》读书笔记
毕业即失业、互联网寒冬、中年危机……好像在经济形势不佳的当下，也伴生出现了越来越多的职业困境。似乎年龄、行业，都对个人的工作生涯有着决定性的影响，随着社会或行业的转折期到来，一下子显现出来。 那么，有没有可以强壮自己、抵抗风险的办法呢？自由职业者，或是尝试自己去开拓副业，最佳者能够建立公司、开创自己的事业。以创业思维出发，为工作增加一个选择，应该算是稳妥的双赢之法。 搜索“创业思维”，很多人的许多…...- 0
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投资创业遵循的至简之道
投资创业是否也要追寻至简之道呢？ 最早是在一本老子的《道德经》翻译中总结出来的“大道至简”。 最高深的道理其实是最简单的道理，而不是复杂得让人弄不懂的道理，具有通俗易懂的特征。 创业投资追求简单，并不意味着回避复杂。必须能够直面发杂，并且理解复杂，发复杂看透了，自然就能够把复杂简约化，这样的简单才不是盲目的简单。 世界上喜欢简约的人少，喜欢复杂的人很多，还有一部分人嘴上说着大道至简，但是不愿意真正…...- 2
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创业者应该懂得好生意的底层逻辑
昨晚看了周宏骐教授的一篇《好生意的底层逻辑》文章，周宏骐是新加坡国立大学教授、转型教练和天使投资人。被同学称为只讲干货、新货、真货的“三货教授”。 这篇文章干货不少，所以仔细做了笔记。周教授教学生去分析”每个时代的代表性企业”，它出世的成功原委，去训练商业敏感度 。 每个时代、每个行业都会出现有代表性的企业。今天你来创业，如果能用新科技和新思维，把曾经的生意重新做一遍，你就会成为新的赢家…...- 5
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创业如何利用人性的弱点赋予商品价值
在不同的创业环境中，有一个共同点，那就是无论什么项目都必须要跟人，也就是客户打交道。因为所有商品的价值都是根据人的生理需求来赋予的，但是作为有高智能的生物，人们为了商业活动创造了许多对生存没有什么帮助，但是高价值的物品。 最明显的例子就是钻石，黄金，股票，甚至货币。说白了那些就是石头，矿物，和纸，但是为什么会有这么高的价值呢？这都是社会中的精英们为了让社会能够更有凝聚力，更…...- 0
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樵夫与野兽-创业必知零合，负合，正合博弈
在创业的进程中，与他人的竞争与博弈是永远不会改变的主题，而不断变化的环境考验着每一个投资者，有时甚至只是一个不同的选择，就可以决定成败命运。 不管时代如何发展，形式如何改变，信息与知识都是创业者们最重要的武器，下面这个故事简单的阐述了博弈论的几个基本概念，希望能对各位读者有所帮助。 这个故事说的是一个樵夫，有一天他门前的树林出现了许多野兽，他每天都能听到野兽的吼叫，心想”如果这样下去，…...- 0
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创业学点经济学，一个故事轻松读懂什么是机会成本
创业学点经济学-一个故事轻松读懂什么是机会成本。 机会成本这一概念，对于创业者来说，是一种评估创业环境，做出最优决策的有利工具，接下来用一个简单的故事，帮助各位读者了解这个创业基本常识。 小张是一所普通大学的大学生，曾经的高三生活给了他太多压力，面对比高中生活宽松太多的大学宿舍，他每天和室友们过着晚上游戏，白天睡觉的日子。 他非常喜欢网络游戏，但是因为最近的流行趋势，他打算给自己买一台XBOX游戏…...- 0
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价量逻辑：货卖得贵还是卖得多，如何定价
有一位朋友最近找到我说，他手里有一种精美的装修材料，现在市面上还很少，进货价200元，自己想卖2000元，多赚点，但是有担心定价高了卖出去的量太少。 如果定价500元，去除运费，搬运费，安装费，有赚不到多少钱，该怎么办呢？ 我想到了乔布斯的iphone手机， 价格偏高，销量仅次于三星手机，鱼和熊掌兼得。 乔布斯有自己的苹果品牌，先进的技术，独特的产品，让同行很难超越，所以更高的价值。 一个公司的存…...- 0
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底层思维决定成长的快慢
底层思维，这就好比修一栋高楼，基础决定了这栋楼能修多高。可是幸运的是，底层思维是可以升级的，尽管比较难。 一栋大楼建设到一半的时候想增加楼层高度，那就麻烦了。 可是思维却可以推到重建而不需要投入那么大的人力物力，如果你愿意的话。（推荐阅读： 学会用终局思维，帮你走出现在的困境 ） 安静自省的力量 首先我们的心要静下来，有人对瑞典司机的驾驶水平做过一个调查，调查显示90％的司机认为自己的驾驶技术在平…...- 2
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创业者一定要警惕身边的庞氏骗局
互联网的飞速发展，网上赚钱类的平台APP层出不穷。创业者不要放松警惕，之前就有朋友推荐这么一个平台，说每月收益最多能达到30%，邀请的人数达到5000人，还会有额外高额回报。别人加入得早的已经赚了好大一笔钱了。也就是说，只要你投入1万元，一个月就能赚到1.2-1.3万元，投入更多赚得越多。到最后，想知道最后吗？还没等到被媒体曝光，投钱进去的人连本金都没得到。（推荐阅读： 《温州一家人》观后感:成功…...- 4
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饥饿营销不是故意调低产量就可以了
短视频如此火爆的时代，不管是在高端写字楼，小镇的马路上，城市的地铁上，随处可见男女老幼都在对着手机屏幕哈哈大笑。你是够在抖音里面发现这样一个现象，抖音里面很多人把自己一天的工作量化到很小，比如每天扇子上只写诗6首，每天只作画3幅……。每天的量很小，需要写字作画的顾客不计其数，围观的的人却非常多，这是什么现象呢？难道他们不想多写点诗词多赚点钱。 其实他们懂得运用稀缺效应 ，去制定市场营销策划方案 ，…...- 2
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定位理论：占领市场最重要的是占领心智
经常点到有人说：“你希望自己成为什么样的人，你就会成为什么样的人。”这个“自我”实现的过程就叫人生，自我意识觉醒之后就有了自己的目标，需要经历了“自我意识-自我设计-自我管理-自我实现”这样一个过程，这就是你给自己的定位。 说到定位自然离不开《定位》这本书，书中提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位 定位，改变了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。这本书…...- 2
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创业思维到底是什么思维呢？
俞敏洪你一定听说过吧，他是一个实打实的成功人士.不可否认,他用自己的头脑与知识创立了一个又一个的骄傲.正是如此,他成功,并不仅仅在于他的知识,他的勤奋.更多的,是在于智慧与处世原则。 俞洪敏说：“创业做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命，一定要断了自己的后路，以一种锲而不舍、坚持到底的拼搏精神才能最终实现创业的成功。”。 一个成功创业者的思维方式和常人是不一样的。创业项目、创业团队、时机…...- 10
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创业者如何用“灰度思维”突破发展边界
我们小时候看电视，都喜欢问爸爸妈妈：“这是好人还是坏人啊？”好像世界上的人都只能归为这两类，并不存在介于好人和坏人之间的人，包括我们很多成人也经常用对和错来给事情下结论。非黑即白，没有中间色，这就是黑白思维。我们之所以爱用黑白思维，并不是因为它好用，而是因为它省事。但我们都知道，看似有效率的事往往是最没有效率的，甚至是南辕北辙、缘木求鱼，最后都是适得其反的效果。 在黑与白之间有一个区域叫灰度区域。…...- 0
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损失规避：得到100元能弥补失去的100元吗？
从前，有一位退休老人在乡村，那儿有许多孩子。孩子们整天打打闹闹，吵得老人头都快气炸了，一点得不到清闲，老人叫孩子们到其他地方去玩，孩子们当做没听见，不理睬老人。老人想出了一个办法。他找到孩子们，给了他们10元钱，说：＂你们给我院子增加了活力，这是感谢你们的。＂孩子们高兴极了，继续打闹。第二天，老人只给他们5元钱，说：＂我的退休金也有限。＂第三天，老人只给他们1元，小孩们气急了，＂我们给你院子增加了…...- 6
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沉没成本：不要为昨天的付出而伤心流泪
沉没成本，顾名思义就是过去已经付出的不可回收的成本，因为已经成为历史，所以在生活中做决策的时候常常让我们摇摆不定。 比如有一对新婚夫妇矛盾闹得很激烈，准备离婚。当离婚再两人脑海里面成为定局的时候，往往会平静的想起过去，想到两人谈恋爱这么久，都投入了巨大的时间，经历，金钱走入婚姻的殿堂。现在因为一点小事却要离婚是不是太草率了太可惜了。之前结婚那么麻烦，干脆还是不离了吧！ 现在的很多商业活动，比如家装…...- 22
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心理账户：让客户从最有钱的那个心理账户花钱
你有没有遇到这样的情形，一位开着豪车，带着名表的客户对你的产品有一种爱不释手心动不已的感觉。你在认真的给客户介绍产品的时候，也体会到客户一定会购买这件产品的感觉，可是这种感觉往往让你盲目自信，最后客户用你的产品太贵了拒绝购买。 为什么客户会嫌弃你的东西太贵了呢？他也不是没钱的那种人，他买豪车，买名表为什么不嫌贵呢？你也许会得出一个结论：越有钱的人，越小气！ 小气和大方是相对的，有没有什么办法让小气…...- 2
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