“从实践中来，到实践中去”看似朴素的一句话，把演绎论证和归纳论证都说了。
这句话最早是在毛泽东关于马克思主义认识论的代表著作《实践论》中读到过，当时并没有多在意，今天才发现这句话的伟大。
归纳论证的定义为：从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则、或结论的伦理方式。
演绎论证的定义为：从普遍性的理论知识出发，认识个别的特殊的现象的一种论证推理方法。
归纳法和演绎法作为论证的两种基本形式，其最大区别就在于结论的真。演绎法只要前提为真，合理演绎，结论就为真。归纳法则不一定，归纳法不能保证前提为真，结论也一定为真。
困扰我们每个人一生的的三个大问题，现在也没有被解决过：
我是谁？
从哪里来？（归纳论证，解释过去，<~~~我放得下~~~>)
到哪里去？（演绎论证，预测未来，<~~~我不害怕~~~>）
看到这里不有自主的想起《西游记》中唐僧的话：“贫僧唐三藏，从东土大唐而来，去往西天拜佛取经！”
这句话实则啰嗦，其实涵盖着非常深广的哲学问题。
曾经有一句话：朝闻道，夕死可矣，说明活明白了有多重要。
南宋朱熹的理学思想更狠：“存天理，灭人欲”属于心性修炼。
“天理”是公，是大善，是人的仁爱之心。“人欲” 是私，是小恶，是人的自私之情。“存天理”就是存善，追寻天理，循道而行。“灭人欲”就是去恶，克己省身，修身养性。
啰嗦了这么多，也该说说其用处了。
案例一：两个青年同时应聘一个非常有发展前景的销售岗位，
张三说：“我认真，踏实，不怕加班，能吃苦耐劳，选我吧！”
王五说：“这个岗位适合胆大心细的人，在我上学的时候发生了一件事……校长说我是个胆大心细的人，所以我能胜任这个岗位！”
很明显，张三用的归纳论证，王五用的演绎论证，如果你是招聘者，我想你心里已经有人选了。
案例二：两个青年向喜欢的人表白
张三说：“我高富帅，德智体美劳，你嫁给我吧！”
王五说：“你适合嫁给什么样的人……，我就是那样的人。你适合嫁给我！”
最后王五表白成功。这就是演绎的力量。
细心的你可能发现，张三总是用的归纳论证法，他说的话换成李三也可以，换成陈三也可以，换成王三也可以。
王五使用的演绎论证中的三段论，即给一个大前提，一个小前提，一个结论。
三段论是演绎推理中的一种简单推理判断
三段论的大前提，小前提，是不能随便给的，如果王五表白说：“你适合嫁给一个男人……，我就是一个男人。你适合嫁给我！”显然这样竞争对手太多，白说了。
如何才能让这样的推理，最后答案非我莫属呢？
需要构建大前提，标着你的竞争对手去构建你的大前提，怎么标呢？
你的套路是他无我有、他有我优。
原来营销中间的差异化定位、差异化管理它的本质也是演绎论证。
有一种意犹未尽的感觉，下一篇带你分析商业营销中广告的奥秘。
如果想更深入的学习这两种论证方法，推荐你两本书，芭芭拉·明托著《金字塔原来》和王琳《结构性思维》。
