归纳论证、演绎论证构成了思维的神奇

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“从实践中来,到实践中去”看似朴素的一句话,把演绎论证和归纳论证都说了。

这句话最早是在毛泽东关于马克思主义认识论的代表著作《实践论》中读到过,当时并没有多在意,今天才发现这句话的伟大。

归纳论证的定义为:从许多个别的事物中概括出一般性概念、原则、或结论的伦理方式。

演绎论证的定义为:从普遍性的理论知识出发,认识个别的特殊的现象的一种论证推理方法。

归纳法和演绎法作为论证的两种基本形式,其最大区别就在于结论的真。演绎法只要前提为真,合理演绎,结论就为真。归纳法则不一定,归纳法不能保证前提为真,结论也一定为真。

困扰我们每个人一生的的三个大问题,现在也没有被解决过:

我是谁?

从哪里来?(归纳论证,解释过去,<~~~我放得下~~~>)

到哪里去?(演绎论证,预测未来,<~~~我不害怕~~~>)

看到这里不有自主的想起《西游记》中唐僧的话:“贫僧唐三藏,从东土大唐而来,去往西天拜佛取经!”

这句话实则啰嗦,其实涵盖着非常深广的哲学问题。

曾经有一句话:朝闻道,夕死可矣,说明活明白了有多重要。

南宋朱熹的理学思想更狠:“存天理,灭人欲”属于心性修炼。

“天理”是公,是大善,是人的仁爱之心。“人欲” 是私,是小恶,是人的自私之情。“存天理”就是存善,追寻天理,循道而行。“灭人欲”就是去恶,克己省身,修身养性。

啰嗦了这么多,也该说说其用处了。

演绎论证之三段论模型

案例一:两个青年同时应聘一个非常有发展前景的销售岗位,

张三说:“我认真,踏实,不怕加班,能吃苦耐劳,选我吧!”

王五说:“这个岗位适合胆大心细的人,在我上学的时候发生了一件事……校长说我是个胆大心细的人,所以我能胜任这个岗位!”

很明显,张三用的归纳论证,王五用的演绎论证,如果你是招聘者,我想你心里已经有人选了。

案例二:两个青年向喜欢的人表白

张三说:“我高富帅,德智体美劳,你嫁给我吧!”

王五说:“你适合嫁给什么样的人……,我就是那样的人。你适合嫁给我!”

最后王五表白成功。这就是演绎的力量。

细心的你可能发现,张三总是用的归纳论证法,他说的话换成李三也可以,换成陈三也可以,换成王三也可以。

王五使用的演绎论证中的三段论,即给一个大前提,一个小前提,一个结论。

三段论是演绎推理中的一种简单推理判断

三段论的大前提,小前提,是不能随便给的,如果王五表白说:“你适合嫁给一个男人……,我就是一个男人。你适合嫁给我!”显然这样竞争对手太多,白说了。

如何才能让这样的推理,最后答案非我莫属呢?

需要构建大前提,标着你的竞争对手去构建你的大前提,怎么标呢?

你的套路是他无我有、他有我优

原来营销中间的差异化定位、差异化管理它的本质也是演绎论证。

有一种意犹未尽的感觉,下一篇带你分析商业营销中广告的奥秘。

如果想更深入的学习这两种论证方法,推荐你两本书,芭芭拉·明托著《金字塔原来》和王琳《结构性思维》。

关于作者 大牙鱼
大牙鱼博客成立于2014年,原(阿迪优创业网)创始人,博客记录着多年以来小买卖的心得分享。汇聚300万创业者思维帮助创业者成功!

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