樵夫与野兽-创业必知零合,负合,正合博弈

字数 1667、预计阅读 5分钟

在创业的进程中,与他人的竞争与博弈是永远不会改变的主题,而不断变化的环境考验着每一个投资者,有时甚至只是一个不同的选择,就可以决定成败命运。

不管时代如何发展,形式如何改变,信息与知识都是创业者们最重要的武器,下面这个故事简单的阐述了博弈论的几个基本概念,希望能对各位读者有所帮助。

这个故事说的是一个樵夫,有一天他门前的树林出现了许多野兽,他每天都能听到野兽的吼叫,心想”如果这样下去,我可能哪一天一个不小心就被树林里的猛兽猎杀,成为野兽肚子里的屎,为了自己的生命安全着想,我必须得想个办法”。

他找到与自己同村的猎人,请他与自己一同进入树林,猎杀与驱逐各种野兽,让自己每天能够安心的伐木。

他与猎人拿着武器进入森林以后,第一个碰见的是弱小的兔子,兔子苦苦哀求猎人与樵夫:”善良的樵夫,树林这么大我又这么小,我不可能给你造成任何威胁的,求你不要把我赶出去。

“樵夫心软了,而一旁的猎人却说:”来的正好,今晚可以加餐了。

“于是一枪结果了兔子,将它挂在了猎枪上。

他们走着走着,看到树上有熊的抓痕,于是开始小心翼翼的向前探索,果不其然在不远处看到了一只大棕熊,大熊咆哮着:”这里是我的领土,你们给我滚出去!

“,说着挥舞着巨大的熊掌,想要拍死猎人。经验丰富的猎人虽然用最快的速度躲开,他的左手还是被锋利的熊爪拍到,瞬间骨折的同时鲜血染红了他的衣服。他冷静的用完好的右手向体型庞大的棕熊抠动了扳机。

同时樵夫也反应过来,不断地向棕熊开枪,虽然棕熊皮糙肉厚,但毕竟还是抵挡不了子弹的威力,它悲号一声慢慢倒下。猎人包扎好伤口,在树上标记了棕熊的位置,以方便回村找人处理杀死的棕熊,因为流血过多,他打算与樵夫回村修整,再回来继续打猎。

这时一只红色的狐狸跑了出来,它诚恳的说道:”智慧的投资者啊,请您不要将枪口对准我。我可以给您带来很多好处,帮您劝服那些凶残的老虎,豹子离开树林,引诱弱小的山猪,野鸡,野牛过来给您圈养。

樵夫与野兽-创业必知零合,负合,正合博弈

可以给您带来更大的经济效益呢!”樵夫和猎人一听,忍不住吞了吞口水,马上放下枪口与狐狸合作,将树林经营成一个畜牧场,共同创造了许多财富。

面对拿着猎枪的人类,兔子选择了示弱恳求,面对良善的樵夫这个方法还可行,但是如果遇到凶狠的猎人,恳求的下场就是被当成垫板上的肉,任人宰割。

这个故事也浅显的介绍了零合博弈的概念,兔子的软弱使得它的生命成为了猎人与樵夫的晚餐。

一方的所得是另一方所有的损失,博弈各方的收入与损失向加永远等于零,整个社会的利益不会因此有任何的增加。

而棕熊虽然强大,但是在残酷的搏杀下,就算它侥幸胜利,也会挨不少枪子,依然损失惨重,它自持强大选择了两败俱伤的负合博弈。

虽然重创了猎人,但是也付出了生命的代价。这就是负合博弈,双方冲突斗争的结果总是所得小于损失,在现代来说价格战就是负合博弈的最好诠释,双方商家无下限的打价格战,导致的必然是双方都亏的血本无归。

只有聪明的狐狸,知道对方需要什么,没有选择懦弱的恳求和你死我活的对抗,而是针对对方的需求提出合作的意见,通过谈判得到了皆大欢喜的结果。

这便是正和博弈,双方互利共赢,合作创造更多的财富。在这个故事中,不同的动物代表着投资者们面对竞争的不同选择。

面对同一个市场,是选择大鱼吃小鱼的零合竞争,是硬碰硬导致两败俱伤的负合对抗,还是选择共同合作创造财富的正合博弈,实现”利己不损人”的共赢环境。在多变的环境中,针对不同的变化做出最合适的策略,这也是企业成功的关键所在。

作者: 鹿灵山

大牙鱼记:其实人和人差距并不是很大,只是有的人懂得共赢才是最靠谱的赚钱方式,美国一位王牌谈判大师罗杰 · 道森的制胜秘诀就是“共赢”,他写过一本书《优势谈判》受到美国前总统克林顿、《福布斯》鼎力推荐。这本书让我印象深刻的观点就是:赢得谈判并让对手感觉到自己赢得了谈判,达成一种双赢的结果。

关于作者 读者投稿
人生就是一个创业历程,不在能知,乃在能行;既要追求结果的成功,更要注重过程的精彩。

原创文章,「作者:读者投稿」如若转载,请注明出处:https://www.dayayu.com/learn-to-play-right-game.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

发送邮件:
邮箱:617901975@qq.com
工作时间:周一至周日,9:30-18:30,节假日休息

联系微信