在创业的进程中，与他人的竞争与博弈是永远不会改变的主题，而不断变化的环境考验着每一个投资者，有时甚至只是一个不同的选择，就可以决定成败命运。
不管时代如何发展，形式如何改变，信息与知识都是创业者们最重要的武器，下面这个故事简单的阐述了博弈论的几个基本概念，希望能对各位读者有所帮助。
这个故事说的是一个樵夫，有一天他门前的树林出现了许多野兽，他每天都能听到野兽的吼叫，心想”如果这样下去，我可能哪一天一个不小心就被树林里的猛兽猎杀，成为野兽肚子里的屎，为了自己的生命安全着想，我必须得想个办法”。
他找到与自己同村的猎人，请他与自己一同进入树林，猎杀与驱逐各种野兽，让自己每天能够安心的伐木。
他与猎人拿着武器进入森林以后，第一个碰见的是弱小的兔子，兔子苦苦哀求猎人与樵夫:”善良的樵夫，树林这么大我又这么小，我不可能给你造成任何威胁的，求你不要把我赶出去。
“樵夫心软了，而一旁的猎人却说:”来的正好，今晚可以加餐了。
“于是一枪结果了兔子，将它挂在了猎枪上。
他们走着走着，看到树上有熊的抓痕，于是开始小心翼翼的向前探索，果不其然在不远处看到了一只大棕熊，大熊咆哮着:”这里是我的领土，你们给我滚出去！
“，说着挥舞着巨大的熊掌，想要拍死猎人。经验丰富的猎人虽然用最快的速度躲开，他的左手还是被锋利的熊爪拍到，瞬间骨折的同时鲜血染红了他的衣服。他冷静的用完好的右手向体型庞大的棕熊抠动了扳机。
同时樵夫也反应过来，不断地向棕熊开枪，虽然棕熊皮糙肉厚，但毕竟还是抵挡不了子弹的威力，它悲号一声慢慢倒下。猎人包扎好伤口，在树上标记了棕熊的位置，以方便回村找人处理杀死的棕熊，因为流血过多，他打算与樵夫回村修整，再回来继续打猎。
这时一只红色的狐狸跑了出来，它诚恳的说道:”智慧的投资者啊，请您不要将枪口对准我。我可以给您带来很多好处，帮您劝服那些凶残的老虎，豹子离开树林，引诱弱小的山猪，野鸡，野牛过来给您圈养。
可以给您带来更大的经济效益呢！”樵夫和猎人一听，忍不住吞了吞口水，马上放下枪口与狐狸合作，将树林经营成一个畜牧场，共同创造了许多财富。
面对拿着猎枪的人类，兔子选择了示弱恳求，面对良善的樵夫这个方法还可行，但是如果遇到凶狠的猎人，恳求的下场就是被当成垫板上的肉，任人宰割。
这个故事也浅显的介绍了零合博弈的概念，兔子的软弱使得它的生命成为了猎人与樵夫的晚餐。
一方的所得是另一方所有的损失，博弈各方的收入与损失向加永远等于零，整个社会的利益不会因此有任何的增加。
而棕熊虽然强大，但是在残酷的搏杀下，就算它侥幸胜利，也会挨不少枪子，依然损失惨重，它自持强大选择了两败俱伤的负合博弈。
虽然重创了猎人，但是也付出了生命的代价。这就是负合博弈，双方冲突斗争的结果总是所得小于损失，在现代来说价格战就是负合博弈的最好诠释，双方商家无下限的打价格战，导致的必然是双方都亏的血本无归。
只有聪明的狐狸，知道对方需要什么，没有选择懦弱的恳求和你死我活的对抗，而是针对对方的需求提出合作的意见，通过谈判得到了皆大欢喜的结果。
这便是正和博弈，双方互利共赢，合作创造更多的财富。在这个故事中，不同的动物代表着投资者们面对竞争的不同选择。
面对同一个市场，是选择大鱼吃小鱼的零合竞争，是硬碰硬导致两败俱伤的负合对抗，还是选择共同合作创造财富的正合博弈，实现”利己不损人”的共赢环境。在多变的环境中，针对不同的变化做出最合适的策略，这也是企业成功的关键所在。
作者: 鹿灵山
大牙鱼记：其实人和人差距并不是很大，只是有的人懂得共赢才是最靠谱的赚钱方式，美国一位王牌谈判大师罗杰 · 道森的制胜秘诀就是“共赢”，他写过一本书《优势谈判》受到美国前总统克林顿、《福布斯》鼎力推荐。这本书让我印象深刻的观点就是：赢得谈判并让对手感觉到自己赢得了谈判，达成一种双赢的结果。
