有一位朋友最近找到我说，他手里有一种精美的装修材料，现在市面上还很少，进货价200元，自己想卖2000元，多赚点，但是有担心定价高了卖出去的量太少。
如果定价500元，去除运费，搬运费，安装费，有赚不到多少钱，该怎么办呢？
我想到了乔布斯的iphone手机， 价格偏高，销量仅次于三星手机，鱼和熊掌兼得。
乔布斯有自己的苹果品牌，先进的技术，独特的产品，让同行很难超越，所以更高的价值。
一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要 商品的毛利 x 销量 ＞ 经营成本 哪个公司就是赚钱的。那就是尽量提高每件产品的毛利率卖得更贵，和尽力扩大产品销量卖得更多。
我们普通创业者该如何定价呢？
这里分享几个建议：
第一，像iphone一样有不可替代的技术，或者以感情为主导的产品，根据这两类产品的性质能够判断出都有唯一性，技术唯一性和感情唯一性，可以考虑提高价格。
第二，如果想把量做起来，做到薄利多销，一定要确认这个市场，是否有想象的那么大的容量和消费频率。比如日用品的消费频率，小米手机的薄利多销模式。也可理解为同样的产品长久的生意比一次的生意卖得便宜。
第三，还是回到品牌，消费者的心理认知，觉得这个产品是够该买5块钱，因为这是大公司生产的，同样3块的产品是个杂牌，我不敢用。自己是消费者接受了5元这个产品品牌的溢价。
第四，如果能够找到不同的卖点，挖缺消费者更深处的需求，哪怕是一样的产品也能卖出更高的价格。这属于营销范畴，产品的定价应该和自身营销能力相结合。
上面所说的是产品要么卖得贵卖么卖得多，如何定价，下面要说的是卖得贵和卖得多并不矛盾。
举个例子，有一次查理芒格到一所高校做演讲，他们下面的高才生们，如何做到把一个商品的价格提高，同时需求还增加呢。在当时，很多人都答不上来，因为这个违背了经济学里最基本的供求关系。
不过也有人能发表一些观点，比如有的学生就说像珠宝，这一类的奢侈品提过价格可以刺激销量，因为大家往往觉得更高的价格代表了更高的品质。这个回答很好，但在所有回答当中，芒格最欣赏的是下面这个。
有位学生提出了方案，说可以把涨价的这部分钱分销给销售员，那他就会更卖力地帮你推销，这个产品的销售量自然就提高了。芒格之所以对这个答案表示肯定，是因为回答这并没有从经济学的角度来考虑这个经济学问题，而是用心理学和管理学的知识提出了解决方案。
在查理芒格的眼中，真正的世界里最重要的事情不是分类，而是解决问题。不管是哪个学科的方法，只要有助于解决这个问题，都可以拿来借鉴。
芒格是这样说的，也是这样做的。比如他的投资方法和大多数的投资者截然不同，他不会对一家公司的财务信息进行粗浅独立的评估，而是对打算要投资的公司所处的系统做出全面的分析，只有当你把不同的学科的规律，方法都用于解决同一个问题时，才更有可能触发一种综合效应。查理芒格称之为劳伦斯普鲁斯特效应，意思那是多方面思维的叠加，可以产生更大的威力。
这就是查理芒格的跨学科思维，创业者就是解决问题，虽然我们的境界没有查理芒果那么高，但是中国民间从来都不缺这样的高手。
创业者结合自己产品和市场的情况，朝着查理芒格跨学科思维学习思考，不怕产品定价。
