2011年在重庆跑业务的感悟总结

2010年进入社会，期初在深圳一家电子厂上班，春节带着自己微薄的存款回家过年。对于明年自己要干什么，我不得不思考，但是当时没有压力，也不知道压力是什么感觉，只想通过自己的努力付出，创出一片属于自己的天地。

过完年，来到大重庆的人才市场，人特别多。唯一感觉不一样的是，重庆的招聘市场我可以顺利的和招聘人面对面谈，深圳呢要不就是自己打电话联系，要不就是排队老长。

要想工资高点，首先工作种类不能太单一，像机械一样的工作早晚会被机械代替，对个人提升也没有什么价值和意义。

经过几个工作的应聘下来，觉得过销售跑市场特别锻炼人，也特别适合我的胃口！感觉自己有用不完的激情（刚出社会的小愤青就这样！哈哈）

最后决定在一家电子商务公司跑销售，自己对这方面也有点兴趣基础。

上班的每一天我都激情激情澎湃，冲向市场就像上战场几样，有句话说得好，大概意思是：最能创造价值的地方出了战场就是市场。

第一天我们几个业务员都没有什么开单，第二天我就开了两单，特别兴奋，每天认真做笔记，全力以赴跑商家。

又一次，在重庆杨家坪步行街的一家杂志社我去过一次但是没有签合同，相互留了联系方式，一次我刚好路过，于是就打电话问问对对方，对方说你上来吧！我就直充楼下，发现电梯停电了，还有好多人在排队等电梯，也许排队的人群中就有我们同行的竞争对手，而且我也答应客户马上就到。

于是自己找到楼梯，背着业务袋，直奔18楼，在黑漆漆的楼梯数着楼层数，到了18楼已经满都大汗了。

拿出资料合同，带着笑容去见客户：“你好，我上刚才打电话xxx商务的业务员”。客户上下打量了一下我，说：“我们没说要和你们签合同啊，刚才我们打电话时于出版社签合同”。

原来我给客户打电话的时候，客户以为我是出版社的，让我上去，客户根本就不记得我，也没打算和我签合同。

在公司内部和外部都发生了许许多多的让我印象深刻的事情，这里我就把自己在做销售期间的感悟分享一下：

1.  不要放弃每一个一个团队成员和员工。

2.  真诚的对待团队成员和员工。

3.  多鼓励，多表扬。

4.  不要放过让团队成员和员工成长的机会。

5.  要从心理正确的接受所有团队成员和员工，即使他们有做的不对，不该做的地方都应该接受他们，他们那样做有他们的理由。

6.  跑业务不能泄露客户资料信息给其他客户，他们会感觉自己的资料也会被泄露。

7.  团队成员和员工也很辛苦，他们更需要关注和理解。

8.  互利共赢。

9.  心有多大，舞台就有多大。

10.  不要因为一时兴奋而承诺，承诺了就一定要做到。

11.  无论遇到任何困难都不要迷失自己，丧失自信。

12.  这个世界流行强者和超人。

13.  把人生格言印在名片上。

辞职的时候我哭了，我用心去做了，我确实一点都不想离开，可是为了生活不得不走，这就是现实，我把这些感悟给了我的老板，因为这是站在我的角度写的，虽然自己学到了，成长了，但是这些感悟对老板也尤其重要！社会上洗脑的公司很多，自由自己感悟了才最重要！

在跑销售的过程中认识一位装修公司的老板，我也经常到他那儿去借书看。他给了我两条忠告至今铭记在心：

• 一个人出了应有的能力，我更看好一个“德”与定力，而不是好高骛远，而不是半途而废，甚至不能接受抗压。
• 做事与做人一定把握好！否则再有想法也是白搭。

上面的没一条感悟忠告背后都是一个自己亲身经历的故事。故事留给自己，经验分享给你。

总结：细心的你会发现上面的总结当中也不是很高大上，做到实事求是就行。只是在社会中混久了，人变得油滑了，变得自己都不认识自己了，忘了初衷和本心。