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抛弃推量表达,拥抱具象表达提升说服力

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早上在阅读《让烂文章变成达人文章》这本书的时候,因为作者是日本人,里面提到一个新词推量表达,在中国文化中也有“推量表达”,而且使用很普遍,只是不叫这个名字。

什么是推量表达:

日语的推量表达是说话者对事物状态和对方内心的一种推测,一般有这三种用法:

1.接在形容词、形容动词或状态动词之后,表示对事物样态的视觉(听觉)判断,这种判断不是经过深层思维、分析得出的。

2.接在形容词、形容动词、状态动词或动词持续态之后,表示直觉对事物现状进行推量判断。

3.接在动作动词或可能动词后,表示根据现状对未来的预测。一种似乎很和睦得感觉。
通过说话人身体的感觉·视觉·听觉·味觉等,来叙述所抓住的印象或状态,并综合那些观察来叙述说话人推测的判断。

比如:天空乌云密布,或许要下雨了;       我觉得他考试应该没过,一直不说话;

抛弃推量表达,拥抱具象表达提升说服力

推量表达一般会用到哪些词:

  • ~认为~
  • ~觉得~
  • ~感觉~
  • ~感到~
  •  ~ 想 ~
  • ~或许~
  • ~吧

等等相似的词,虽然在表达中是一种谦虚的态度,毕竟我们中国一直以来都是讲究谦虚的文化涵养。

但是使用这种表达,冲击力被减弱了,让表达的人缺乏自信。

大牙鱼觉得这就是一种表达方式的两面性,需要我们自己灵活运用,任何事物你了解了其利弊关系才算是摸着门道了。

特别是在商业活动中,需要说服别人的时候,我们要经量避免使用推量表达。

如何提升说服力:具象表达

说服别人不是把自己的想法强加给别人,除了不使用推量表达之外,我们还得加入具体的依据和观点。

【例如】我认为玩手机不好!

【修改后的例如】玩手机对我们的视力有影响,有时候还会耽误手上的工作,影响睡眠休息。

显然修改后更有说服力,因为加入了依据和观点,表达就具体了。

越具体就越让人印象深刻,说服力就越强。

大牙鱼再举一个商业文案的例子帮你你感受一下:

  1. 美容院。
  2. 高端美容院。
  3. 让你越来越年轻的美容院。
  4. 让你的皮肤回到18岁的高端美容。
  5. 让你的皮肤弹性十足,让别人看到你都以为你才18岁的美容院。

显然最后一句更加让你有印象,越是形象的东西越容易让人产生兴趣,越是不形象的东西,越难引起别人的兴趣。

最后我们所说的抛弃抽象表达,并不是完全抛弃而是经历少用抽象表达。因为抽象表达也有其妙处。

平时我们谈话的时候,一般都说自己对事情的看法比如风景好美呀、电影非常棒、故事令我感动之类的话,可是作为听众每个人对这些形容词的理解都不一样。接下我们要讲具体细节,因为才是听众最想知道的。

先抽象再具体可以更好的引起对方的兴趣和关心。

大牙鱼是关注创业思维的网站,有关日本文化推量表达更加深入的运用,这里就不深入研究了,但是欢迎讨论。

关于作者 大牙鱼
大牙鱼博客成立于2014年,原(阿迪优创业网)创始人,博客记录着多年以来小买卖的心得分享。汇聚300万创业者思维帮助创业者成功!

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